Archivio: Focus on
30 marzo 2012
Miller Heiman EMEA Sales Performance Summit – 12 Giugno 2012
Visti i costanti feedback positivi raccolti da Miller Heiman a seguito dei due precedenti EMEA Sales Performance Summit, quest’anno avrà luogo l’EMEA Sales Performance Summit 2012, che si svolgerà presso il Catalonia Barcelona Plaza (Barcellona, Spagna), il prossimo 12 Giugno 2012.
E’ già disponibile l’agenda della giornata.
Se interessati ad ottenere ulteriori dettagli in merito, potete inviare [...]
16 novembre 2011
Al via l’edizione 2012 dello studio Miller Heiman sulle Sales Best Practice!
Impara anche tu dalle aziende di successo!
Anche nei momenti “complessi”, queste riescono infatti a crescere di oltre il 20% su molti indicatori, tra cui:
la produttività della forza vendita
il valore medio delle trattative
la retention dei clienti chiave
il numero di Sales lead generate
Queste cosiddette Winning Sales Organization offrono ai Sales Leader di tutto il mondo spunti [...]
30 ottobre 2009
Aberdeen Research Report on Miller Heiman Clients
Una ricerca indipendente svolta da Aberdeen Group (www.aberdeen.com), dimostra che i clienti che utilizzano la metodologia Miller Heiman, hanno potuto riscontrare in modo tangibile, il ritorno del loro investimento nella formazione delle proprie persone e nella realizzazione del processo commerciale suggerito, all’interno della propria organizzazione.
Allo stesso modo, la ricerca dimostra che il campione delle aziende [...]
