Business
Focalizzazione, pianificazione ed esecuzione: sono le parole chiave per ottenere successo nei mercati di oggi e di domani che non sono più in grado, ormai da tempo, di offrire alcuna “rendita di posizione” ai suoi operatori. Ogni impresa deve saper scegliere su quale area di business concentrare i propri sforzi di innovazione delle proprie competenze.
Interventi di consulenza
Rilascio di modelli gestionali
- Business Planning & Targeting
Rilevazione del potenziale, struttura portafoglio clienti, realizzazione del processo di Customer / Territorial Business Planning - Sistemi di Account Management
Realizzazione del sistema di Account Management, coinvolgimento della struttura organizzativa commerciale, di servizio e di staffing - Gestione dei partner e del network
Rilevazione del potenziale, struttura del canale, realizzazione del processo di pianificazione commerciale attraverso terze parti facenti parte del network (rivenditori, distributori, “shareholder” e “stakeholder”, …) - Sistemi di Monitoraggio
Design, progettazione e supporto alla realizzazione di sistemi di gestione delle vendite (Pipeline o Funnel Management, Forecasting, Customer Relationship Management, Sales Force Automation,…)
Servizi di supporto
Erogazione di servizi per lo sviluppo delle competenze organizzative necessarie fino al loro rilascio definitivo
- Business Planning & Targeting
Rilevazione indiretta del potenziale, scouting e qualifica clienti potenziali e opportunità commerciali - Sistemi di Account Management
Attività di sviluppo partnership con clienti top secondo il modello di Enterprise Selling per la ricerca di aree di collaborazione e gruppi di lavoro congiunti con il cliente - Gestione dei partner e del network
Attività di sviluppo della partnership con aziende di riferimento per lo sviluppo congiunto di business, gestione dei servizi a supporto del canale (trade marketing) - Sistemi di Monitoraggio
Messa a disposizione di applicativi, di capacità di elaborazione dati e di gestione completa degli strumenti di monitoraggio e controllo delle vendite
