People
Le persone sono l’elemento principale delle competenze organizzative delle aziende che saranno in grado adesso e in futuro di creare valore per sé e per i propri clienti. Le persone creano differenziazione rispetto alla concorrenza, consentono di generare unicità e di esplorare, sviluppare e soddisfare le esigenze dei clienti.
Interventi di consulenza
Rilascio di modelli gestionali
- Sistemi di apprendimento
Formazione mirata, sistemica e sistematica con modalità miste – Aula, Formazione a Distanza, Coaching, Formazione non convenzionale (Action Learning) - Formazione manageriale e alla vendita
Formazione personalizzata progettata a partire dalle “practice” aziendali nel settore specifico di interesse e dal confronto con i modelli gestionali, per ruoli commerciali di tutti i livelli - Sales Academy
Progettazione ed erogazione di percorsi formativi differiti per ruoli e funzioni all’interno dell’organizzazione commerciale - Assessment e Performance Management System
Utilizzo di strumenti di verifica del livello di possesso delle competenze chiave del ruolo e osservazione dei comportamenti messi in atto attraverso una valutazione a 180°. Integrazione degli indicatori di performance, dei sistemi di incentivazione alla vendita e dei piani di carriera. Gestione “high talent” e sviluppo manageriale
Servizi di supporto
Erogazione di servizi per lo sviluppo delle competenze organizzative necessarie fino al loro rilascio definitivo
- Sistemi di apprendimento
Coaching in outsourcing – gestione dei cicli di sviluppo individuale con modalità di Personal Coaching, ai vari livelli, dal Coaching alla vendita (venditori e telesales) fino all’Executive Coaching (direttori commerciali e top manager) - Formazione manageriale e alla vendita
Training in outsourcing – ricerca e aggiornamento sui contenuti, addestramento specifico, gestione degli eventi formativi interni, confronto continuo con benchmark, controllo costi e qualità - Sales Academy
Gestione di percorsi formativi mirati attraverso un servizio completamente dedicato - Assessment e Performance Management System
Analisi dei dati di performance, confronto con dati storici e potenziali, definizione target e suggerimenti di sviluppo individuale o di macro-ruolo
