26 gennaio 2010
Espansione del Canale
Per supportare un’espansione commerciale sul territorio i partner locali sono degli elementi fondamentali: la loro selezione è uno degli aspetti critici in una politica di Canale. Artax ha definito un approccio strutturato alla ricerca dei partner, volto a identificare le aziende con maggiori capacità di sviluppo del mercato, in linea con le strategie del Vendor. La metodologia si è sviluppa su tre momenti principali:
- lo Scouting;
- il Targeting;
- il Business Planning…
