Know-how
Artax Consulting pone nelle competenze dei propri consulenti, nello studio e nella metodologia le basi per affrontare i progetti con i propri clienti. Per questo, la creazione di know-how e conoscenza da condividere è per noi fondamentale.
In questa sezione potete trovare parte del materiale generato in questi anni da Artax Consulting a supporto delle proprie attività, della metodologia e dei modelli utilizzati:
Organizzazione vendite
- Il processo commerciale
- Importanza della mappatura dell’organizzazione cliente
- Competenze di account management
- Le vendite complesse
- CRM e Gestione del cliente
- L’importanza delle relazioni di business
- Definire una strategia commerciale chiara
- I Sales Leader come agenti dell’evoluzione organizzativa
- Sviluppare il cliente
- Il Canale di vendita nell’ICT
- Account management nell’ICT
- L’”Enterprise Selling” nella Sanità
Articoli pubblicati
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