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Diventa imprenditore nella Consulenza Sales & Marketing!
Ricerca di Senior Associate Partner per sviluppare il giro d’affari della consulenza in ambito Vendite e Marketing
BDN ( Business Development Network ) è il nome del network costituito da Artax Consulting allo scopo di estendere geograficamente e specializzare per industry attraverso partnership le “Intellectual Property” e le “Best Practice” che hanno già decretato il successo commerciale di Artax Consulting nel settore Medicale e dell’ICT.
La persona che cerchiamo ha un passato da “Sales Leader” svolto in aziende strutturate a livello internazionale ed è capace di mettere a frutto le proprie “expertise” e relazioni, utilizzando sistematicamente il portafoglio di corsi di formazione, le metodologie di coaching, i modelli organizzativi ed i framework applicativi messi a disposizione dai partner BDN.
Ogni componente del portafoglio di offerta di BDN ha caratteristiche di eccellenza ed è leader di mercato, primo tra tutti Miller Heiman Inc. ( www.millerheiman.com ), da trenta anni leader mondiale per la Sales Effectiveness.
Si offre un percorso imprenditoriale di sicuro interesse anche per le candidature di più alto livello, ed un supporto allo sviluppo del business, unico nel suo genere. BDN, infatti, sviluppa soluzioni in grado di incidere sulle performance delle aziende clienti con interventi a 360° sull’organizzazione, sul management, sulle persone e sui sistemi a supporto dei processi di Sales & Marketing
Perché far parte di BDN?
Per far parte di un network di società di consulenza con un approccio integrato ed innovativo alle tematiche del Sales & Marketing dove l’elemento qualificante è la specializzazione
Per attingere alle competenze e alle opportunità che queste generano sugli ambiti di specializzazione presidiati
Per capitalizzare le relazioni e le esperienze acquisite negli anni
Per avere la possibilità di lavorare in progetti di caratura internazionale ed orientati allo sviluppo del business
Per certificare la propria esperienza sotto l’egida di un marchio globale universalmente riconosciuto.
Se interessato, inviare la propria candidatura ed allegare il curriculum vitae, cliccando sul seguente link: info@artaxconsulting.com
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Indipendent Sales Consultant – guarda il video
La persona che cerchiamo sarà responsabile per la vendita e la delivery dei corsi di formazione e dei servizi di consulenza di Miller Heiman e di Artax Consulting in una precisa zona geografica o settore verticale di industry, attraverso la creazione di opportunità e la delivery relative ai servizi di consulenza e formazione.
Responsabilità professionali
Acquisire proattivamente nuove opportunità di business attraverso le lead generate dal marketing, i contatti telefonici effettuati sulla base di elenchi mirati, il coinvolgimento dei partecipanti a corsi precedenti nel rispondere alle successive indagini riguardanti i prodotti ed i servizi di Miller Heiman ed Artax Consulting, comunicando in modo efficace le loro caratteristiche ed i loro vantaggi
Dimostrare di conoscere correntemente i Sales Tools forniti da Miller Heiman come i Blue, Green and Gold Sheets, lo Strategic Selling®, il Conceptual Selling®, il LAMP® e tutte le altre nuove soluzioni e nuovi prodotti così come sono sviluppati al fine di differenziare Miller Heiman ed Artax Consulting dai loro concorrenti; avere esperienza e pratica nell’utilizzo dei sistemi di CRM ed automazione delle vendite (preferibilmente salesforce.com) per aggiornare tutte le informazioni che riguardano i clienti
Sviluppare conoscenza del business della consulenza e formazione nell’ambito della vendita attraverso relazioni annuali, mercati verticali, soluzioni concorrenti e riviste di business al fine di sviluppare una comprensione dettagliata dei problemi di efficacia delle vendite nelle imprese
Requisiti professionali
Definito e valido soggetto giuridico (ad es. Agente) ai fini della fatturazione e della contrattualizzazione (necessità di Partita IVA)
Richiesta un’esperienza di almeno cinque anni nell’ambito delle vendite complesse, in particolare nella vendita di servizi (ad esempio la formazione e la consulenza) e di almeno tre anni nella delivery di workshop e formazione professionale, preferibilmente nell’ambito delle vendite. Costituisce titolo fortemente preferenziale la formazione in Strategic Selling e l’esperienza nella delivery di workshop e formazione ad un pubblico qualificato (idealmente in ambito di vendita)
Ampia rete di contatti nel corporate management, sales management, human resources e sviluppo organizzativo di imprese da medie a grandi dimensioni di alcuni specifici segmenti verticali (telecomunicazioni, IT, manufacturing, industrial automation ed altri)
Elevate capacità di comunicazione scritta e verbale, con la capacità di favorire e promuovere lo scambio aperto di idee e conoscenze, insieme ad una forte sicurezza e capacità di persuasione nelle presentazioni commerciali ad un pubblico appartenente al board level; inglese perfetto, madrelingua della lingua locale
Motivato, fortemente orientato all’attività; segue processi strutturati e vuole raggiungere gli obiettivi e fare tutto il possibile al fine di superare le aspettative ed è disposto a viaggiare molto (75% del tempo fatturabile) in zone considerate strategiche per la vendita e al fine di assicurare una presenza forte e costante nei confronti del cliente
“Home Office”, totalmente equipaggiato e mezzo di trasporto proprio
L’opportunità
Il candidato opererà come un contraente indipendente o un consulente, con una quantità considerevole di giorni fatturabili disponibili ad essere assegnati. Dopo una formazione completa sui prodotti ed i servizi di Miller Heiman ed Artax Consulting, insieme al marketing e al supporto logistico interno, lui / lei sarà in grado di proporre ai prppri clienti uno dei brand più prestigiosi in tutto il mondo nell’ambito della consulenza e della formazione alla vendita.
L’opportunità è particolarmente adatta ai professionisti che di recente hanno deciso di passare al lavoro autonomo e che possono contare su una vasta rete di contatti all’interno dei loro settori di provenienza, e che offrirà un forte supporto di un marchio riconosciuto nel facilitare le transizioni.
Il compenso è basato su commissioni al più alto valore di mercato.
Se interessato, inviare la propria candidatura ed allegare il curriculum vitae, cliccando sul seguente link: info@artaxconsulting.com
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Stage per attività di supporto al “social business networking”
La persona che cerchiamo ha una laurea in discipline economiche o sociologiche e, all’interno dell’organizzazione, potrà apprendere modelli gestionali e sistemi di networking tra imprese operanti nei settori dei servizi. La sua attività vedrà la persona utilizzare gli strumenti più moderni di comunicazione basati sulle tecnologie di ultima generazione operanti su piattaforma Internet, oltre al più tradizionale telefono. Sarà inoltre l’occasione per la persona di applicare e sviluppare le conoscenze fin qui acquisite sull’utilizzo degli strumenti di elaborazione di informazioni provenienti da dati di vario genere, catturati grazie alle interazioni piuttosto che acquisiti da fonti esterne. L’attività svolta potrà, con buone probabilità, portare a rendere necessaria una funzione a tempo indeterminato che la persona potrebbe ricoprire.
Caratteristiche personali chiave per il successo:
Desiderio di apprendere in breve tempo anche attraverso l’iniziativa personale, capacità di lavorare in un contesto estremamente dinamico nel quale l’esposizione al cliente finale avviene fin dalle prime mosse all’interno dell’organizzazione.
Importante l’inglese e l’utilizzo del PC nelle su forme più evolute.
Se sei interessato, invia la tua candidatura ed allega il tuo curriculum vitae, cliccando sul seguente link: info@artaxconsulting.com
