BDN
Business Development Network
Il network di Business per il Business
BDN è il punto focale dell’integrazione dell’interesse per le competenze, i servizi e le relazioni, il cui obiettivo è quello di accelerare il business (Business Enablement) delle aziende e dei professionisti che ne fanno parte.
Business
- Aiutare le aziende, il Cliente, a perseguire con successo le loro strategie di sviluppo commerciale
- Supportare i manager del Cliente, nelle loro attività Sales & Marketing
- Verificare le condizioni di successo che il Cliente è in grado di mettere in campo con le sue Persone, la sua Organizzazione e i suoi Sistemi
Development
- Sviluppare le condizioni di successo del Cliente relativamente alle Persone, all’Organizzazione e alle Operation e relativamente al Business Enablement
- Applicare modelli manageriali Sales & Marketing di successo
- Ideare, progettare e realizzare nuovi sistemi di generazione di business per il Cliente
Network
- Determinare le componenti di eccellenza presenti sul mercato in termini di Competenza, Esperienza e Verticalizzazione
- Integrare le componenti in una soluzione unica per il Cliente
- Consolidare le soluzioni in servizi di supporto continuativo al Cliente
Ogni impresa, di qualunque settore, territorialità e dimensione deve concentrare la propria attenzione su:
- Persone – le loro conoscenze e competenze, la loro motivazione, i loro valori
- Modelli – l’efficacia dei modelli, se funzionano o no!, è il differenziale competitivo che sono in grado di generare. Sia i modelli di business in sé, sia quelli di “go to market”
- Organizzazione – La capacità manageriale espressa dai responsabili e dalla struttura organizzativa nell’esprimere le competenze organizzative distintive
- Clienti – Il punto di partenza e di arrivo di ogni strategia di sviluppo e di creazione di nuovo business. Conoscerli davvero per saperli guidare
BDN orienta ogni intervento di supporto verso il Business Enablement utilizzando la sua principale competenza: l’Execution, così declinata:
- Trasformare il “buon senso” in “senso pratico”,… e praticato! Ci sono troppe buone idee e buoni propositi mai reificati. Partendo dal “fondo”, quindi dal quesito: “Che cosa deve succedere?”, vengono scelti gli elementi su cui focalizzare l’attenzione. Il percorso inverso è estremamente dispersivo e spesso inutile perché nel frattempo il “mondo” circostante è cambiato
- Mettere al lavoro le evidenze. Gli elementi per prendere decisioni efficaci sono tutti a disposizione. Utilizzando modelli di integrazione dei dati, questi ultimi diventano informazioni, generano conoscenza e vantaggio competitivo
- Partire da domande destrutturate e arrivare a risposte strutturate. La conoscenza consente di avere chiavi di lettura efficaci per estrapolare dalla realtà complessa gli elementi essenziali per identificare le soluzioni
Perché far parte di BDN come professionista?
- Per attingere alle competenze e alle opportunità che queste generano sugli ambiti di specializzazione presidiati
- Per capitalizzare le relazioni e le esperienze acquisite negli anni
- Per avere la possibilità di lavorare in progetti di caratura internazionale ed orientati allo sviluppo del business
Perché affidarsi a BDN come Cliente?
- Per diminuire i divari tra la Strategia Dichiarata e la Strategia Agita
- Per attivare una relazione con un partner di business che ha come primo obiettivo quello del miglioramento dei risultati della propria struttura
- Per integrare un servizio la cui tariffa è modulabile sulla base dei risultati conseguiti
