Focalizzazione delle risorse sugli elementi a maggiore potenziale di ritorno in modo da ottenere risorse per sviluppare sistemi incentivanti e premianti per tutti gli attori in gioco.
Processi
Definizione del sistema dei costi per il calcolo delle marginalità di prodotti o servizi proposti al mercato.
Definizione del sistema premiante ed incentivante della forza vendite.
Persone
Maggiore consapevolezza dei propri obiettivi e di quelli aziendali nel contesto complessivo degli indicatori economici.
Miglioramento del "Business Acumen" attraverso formazione su finance per non addetti ai lavori.
Pianificazione
Flusso di calcoli necessari alla determinazione delle marginalità di prodotti e servizi venduti.
Flusso di calcoli necessari alla determinazione dei propri premi e di quelli dei propri collaboratori diretti o indiretti.
Partnership
Inclusioni di costi e marginalità da parte dei canali di vendita o fornitori terze parti.
Condivisione di target di volumi e conseguenti scale di provvigione/sconto.
ROI
- Miglioramento del RoS, ritorno sulle vendite.
- Miglioramento dell'EBITDA o Margine Operativo.
- Miglioramento dell'EBITDA o Margine Operativo.
Costi
- Maggiore attenzione ai costi perché parte integrante del sistema premiante ed incentivante.
Valore nel tempo
- Maggiore stabilità del sistema economico e finanziario.
- Replicabilità di schemi di successo.
- Replicabilità di schemi di successo.
- Linguaggi così diversi come quello finance e commerciale, hanno bisogno di un aiuto per trovare la sintesi.
- Si tratta spesso di aspetti culturali ma anche di consapevolezza e di conoscenza dei reciproci ambiti.
- Si tratta spesso di aspetti culturali ma anche di consapevolezza e di conoscenza dei reciproci ambiti.
- Società primaria nella distribuzione di cosmetici per il canale professionale, ha ridefinito il sistema incentivante della propria forza vendita indiretta salvaguardando i due conti economici, quello del singolo che doveva arrivare ad ottenere una remunerazione che fosse sufficiente per restare concentrato sugli obiettivi di vendita, e quello dell'organizzazione che doveva mantenere marginalità pur migliorando nelle quote di mercato.
- Media software house ha ridefinito il proprio focus strategico su specifici ambiti di mercato e di competenze applicative, grazie ad una attenta analisi economico-finanziaria dei progetti sviluppati nel tempo e quelli possibili a disposizione sul mercato.
- Media software house ha ridefinito il proprio focus strategico su specifici ambiti di mercato e di competenze applicative, grazie ad una attenta analisi economico-finanziaria dei progetti sviluppati nel tempo e quelli possibili a disposizione sul mercato.