Rafforzare la ricerca e lo sviluppo dei talenti che meglio interpretano le sfide aziendali ed impostare la struttura per facilitare la fluidità di collaborazione ed efficienza.
Processi
Ricerca & Selezione, Avviamento & Sviluppo, Certificazione dei talenti commerciali a tutti i livelli.
Processo di Performance Management e sviluppo carriere. SalesAcademy.
Persone
Formazione istituzionale, addestramento ai processi e ai prodotti e servizi.
Formazione comportamentale e motivazionale.
Pianificazione
Sistemi di Performance Management.
Sistemi di Knowledge Management.
Sistemi di Learning Management.
Partnership
Coinvolgimento dei Partner nell'offerta di contenuti formativi e nella Partner Academy come fruitori.
ROI
- Aumento della fidelizzazione delle risorse o diminuzione del turn over o del "churn".
Costi
- Diminuzione dei costi di selezione del personale.
Valore nel tempo
- Aumento dell'attrattività dell'organizzazione per i talenti provenienti dal mercato e dai concorrenti.
- Necessaria la sincronizzazione di intenti tra HR e le aree di Business. HR deve dotarsi di competenze non sempre presenti per dialogare con il business.
- Da sola la formazione non crea trasformazione e se non accompagnata da altro può essere addirittura dannosa.
- Da sola la formazione non crea trasformazione e se non accompagnata da altro può essere addirittura dannosa.
- Società multinazionale leader nell'Information & Communication Technology ha costruito la sua Sales Academy comprensiva di fase iniziale di assessment, centrale di sviluppo formativo e finale di certificazione di risultati e competenze, con l'effetto di aumentare l'efficacia dei risultati e la fidelizzazione delle risorse sia dirette sia indirette.
- Società di consulenza tra le "big five", imposta il contributo formativo da parte del suo HR improntandolo fortemente sulle necessità del business arrivando ad offrire consulenza attiva ai Partner in merito ai fabbisogni di supporto alle persone.
- Società di consulenza tra le "big five", imposta il contributo formativo da parte del suo HR improntandolo fortemente sulle necessità del business arrivando ad offrire consulenza attiva ai Partner in merito ai fabbisogni di supporto alle persone.