Lead Generation & Qualification

Business Intelligence
8 febbraio 2017
Value Proposition
21 febbraio 2017

Lead Generation & Qualification

Sviluppo di efficaci processi di identificazione, sviluppo e concretizzazione di opportunità di business attraverso il coinvolgimento continuativo di potenziali clienti.

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Processi


Rendere fluido ed efficace il passaggio dal "target" dei clienti potenziali alla qualifica di opportunità di business, passando attraverso fasi progressive di qualifica delle sales lead (QualiPro) e di "nurturing" dei contatti.
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Persone


Coinvolgimento di tutti coloro che nelle varie fasi possono dare un contributo alla qualifica progressiva dei clienti potenziali aggiungendo informazioni rilevanti per rendere efficace il processo.

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Pianificazione


I contributi dei singoli nelle varie fasi sono misurati e "catturati" nei sistemi aggiungendo valore ai dati e alle informazioni che grazie al processo vengono strutturati in "KPI" utili a migliorare l'efficienza. Logiche della piattaforma ShareForMore.
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Partnership


Integrazione dei contributi esogeni, provenienti da contact center, canali distributivi o da altri partner del proprio network, in modo da coinvolgerli nel valorizzare la conoscenza di clienti e prospect. Ottenere una migliore reattività del canale distributivo per quanto riguarda le Lead assegnate.


- E' necessario distillare il processo in più parti misurabili per fare in modo di assegnare aree di responsabilità ai diversi attori scelti perchè specialisti nella parte assegnata.
- Il punto precedente consentirà di semplificare al massimo i passaggi in modo da rendere l'intero processo più efficace.
- Start-up nel settore dell'efficientamento energetico è in grado, grazie alla piattaforma ShareForMore e alla codifica dei processi commerciali necessari per vendere con successo ogni tipo di tecnologia, di condividere le opportunità con tutti gli attori chiave, sia lato fornitore, sia lato commerciale.
- Primaria società di software gestionale utilizza le logiche QualiPro per attivare Lead qualificate per i propri Partner commerciali, Software House e System Integrator.
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