Governo del territorio di riferimento, portafoglio account, partner o punti di vendita. Segmentazione, Targeting, Business Planning, Quota di mercato.
Processi
Realizzare mettendoli in atto, i piani strategici di sviluppo del business attraverso la gestione efficace del proprio territorio, portafoglio account o regione.
Persone
Supporto alle persone per sviluppare piani territoriali utilizzando una metodologia strutturata basata su assunzioni verificabili.
Pianificazione
Attraverso cruscotti digitali, utilizzare "alert" e indicatori che consentano di porre l'attenzione su specifici elementi che possono incidere realmente sull'andamento del business.
Partnership
Condividere, al giusto livello, la strategia di gestione del territorio anche con gli attori del canale indiretto grazie alla misurazione del "sell-out", ciò che i Partner realizzano con il nostro contributo, oltre che del "sell-in", ciò che noi proponiamo ai nostri Partner di canale.
ROI
- Aumento della Quota di Mercato sul territorio di riferimento.
- Aumento della Quota di Penetrazione sugli Account che fanno parte del territorio.
- Aumento della Quota di Penetrazione sugli Account che fanno parte del territorio.
Costi
- Tempi ridotti a parità di risultato grazie ad una più efficace pianificazione.
Valore nel tempo
- Aumento della fidelizzazione degli account sul territorio grazie ad un maggiore focus soprattutto su quelli a maggiore Ritorno dell'Investimento perché a maggior potenziale e attrattività.
- Individuazione di elementi concreti e facilmente misurabili per effettuare una previsione delle performance degli account del territorio.
- Disciplina nell'esecuzione "intelligente" del piano, che può essere ovviamente rivisto qualora le condizioni a contorno cambiassero.
- Coaching da parte del manager di livello superiore per evitare scostamenti procrastinati nel tempo.
- Disciplina nell'esecuzione "intelligente" del piano, che può essere ovviamente rivisto qualora le condizioni a contorno cambiassero.
- Coaching da parte del manager di livello superiore per evitare scostamenti procrastinati nel tempo.
- Primaria società dentale che distribuisce i propri prodotti attraverso una forza vendita mista di commerciali diretti e indiretti, ha potuto apprezzare la differenza nelle modalità operative nell'operare in presenza di un piano strutturato che consente una più efficace guida di entrambe le forze di vendita impegnate sul territorio.
- Società leader nel mercato della somministrazione di lavoro ha potuto migliorare il mix dei servizi venduti ai propri account, grazie alla strutturazione di un Piano di Cliente che aveva come scopo quello di creare e condividere con il cliente una sorta di business plan.
- Società leader nel mercato della somministrazione di lavoro ha potuto migliorare il mix dei servizi venduti ai propri account, grazie alla strutturazione di un Piano di Cliente che aveva come scopo quello di creare e condividere con il cliente una sorta di business plan.