Value Proposition

Lead Generation & Qualification
21 febbraio 2017
Finance e Budgeting
21 febbraio 2017

Value Proposition

Definizione, differenziazione e arricchimento della proposta di valore a partire da quella "core" per arrivare alla sua estensione e all'impatto su tutti gli interlocutori.

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Processi


Definizione degli step fondamentali per mettere in discussione, arricchire e sviluppare la Proposta di Valore attraverso la ricerca costante di potenziali differenziatori.
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Persone


Coinvolgimento di tutti i principali stakeholder in grado di condividere le best practice e di effettuare per la loro parte di responsabilità, Ricerca e Sviluppo di rinnovati prodotti o servizi.

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Pianificazione


Inserimento del processo in un sistema collaborativo in grado di coinvolgere ogni singolo utente nella contribuzione attraverso, ad esempio, di un sistema di voting e di arricchimento di contenuti.
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Partnership


Canali di vendita o fornitori, parte integrante con le loro competenze e servizi alla Proposta di Valore, sono ascoltati per catturare il loro punto di vista.


- Aggiunta di elementi digitali all'offerta.
- Attenzione alla "customer experience".
- Coinvolgimento di tutti gli stakeholder a partire dai Leader.
- Settore: gestione rifiuti industriali.
- Evoluzione della Proposta di Valore evoluta da semplice trasporto rifiuti a ciclo completo di raccolta, smaltimento e riciclo, integrato all'interno della filiera.
- Settore: energia.
- Integrazione della Proposta di Valore legata al risparmio con l'aggiunta di elementi di servizio, di monitoraggio e di generazione di energia alternativa.
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